開業成功のコツ

Fです、こんにちは。

以前にも数回書いていますが、開業成功のコツは、以下の5点を適切に実行することです。

⑴開業の基本構想を的確に立案すること。⑵開業場所の選定を厳密にすること。⑶事業計画を適切に立案すること。⑷広告宣伝を適切に行うことです。⑸開業準備のアドバイザーを持つことです。

⑴開業の基本構想を的確に立案すること

基本構想の内容は、どんな動物病院にするか、準備期間・開業準備予算は、施設規模・スタッフ数は、年間売り上げの目標値は、を数字を明確にして文章化することです。これらが開業準備中、開業後の行動指針になります。

⑵開業場所の選定を厳密にすること

私の経験では、これが一番重要です。これが適切でなければ、他の項目が良く出来ていても、開業の成功は厳しいです。この点が良ければ、早期の成功が見込めます。

⑶事業計画を適切に立案すること

総事業費をいくらにするか、資金調達はどうするか、人件費をいくらにするか、収入計画をどう見込むか、５年間〜１０年間の損益計算を立てる、のが基本的な事業計画です。

⑷広告宣伝を適切に行う

過大な広告宣伝は、不要ですが、最低限の広告宣伝方法として、自院のホームページ、開院チラシ、院内パンフが必要です。

⑸開業準備のアドバイザーを持つこと

開業した先輩や同級生、各種の業者さん、開業コンサルタントをアドバイザーに持つべきです。それぞれ長短がありますが、開業準備の経験や知識、人柄等を厳選すれば大きな問題はないでしょう。

ご無沙汰です

Fです、こんにちは。

開業後3年目、５年目で１年間の売上がどうか、私の開業支援した動物病院で調べました（３０件でほどです）。

開業後３年目で、2000万円以下4件、3000万円代5件、3000万円代17件、4000万円代2件、5000万円代2件です。

開業後5年目で2000万円以下２件、3000万円代8件、4000万円代10件、5000万円代4件、6000万円代3件、7000万円代1件です。

この数字を見て、5年後には、半数以上が4000万円以上の売り上げがあります。まずまずの数字でしょう。4000万以上の売上があれば、手取り収入は1000万円前後です。1000万円の年収があれば、生活はやっていけますし、貯蓄もできるでしょう。開業した甲斐があると言えます。ただ、開業後5年目で5000万円を目指してください。そうすれば、開業の喜びが強く、開業の満足度が高いでしょう。

これから開業する先生方、開業後3年目で年間売上3000万円以上、5年後で5000万円以上を目標に事業計画を立て、開業場所を選定したください。特に開業場所の選定は、最重要です。この点で、悩みがあったら、Fに声をかけてください。解決策を提示します。

動物病院の経営の今後は

Ｆです、こんにちは。

今日は、会社で資料整備と勉強をしていました。数冊の時事解説の本を読む中で、今後の世界、日本の経済情勢及び社会情勢は、かなり厳しくなるという見解を持ちました。まだ、ここ５年間は大きな問題はないようです。その後です。

特に日本は、人的な面では、少子高齢化、非婚化が進んでいきます。この点は、ペット産業や動物病院業界にプラスの要素になります。以前にもこのブログで書きましたが、非婚化で独身女性のペットの飼育が増えている点を書きました。少子高齢化も似た面を持っています。

しかし、経済情勢の悪化は、大きなマイナス面です。やはり、経済的な余裕がペット飼育やペットの健康維持にかかわってきます。今後は、この点の対策が大きな課題です。厳しい経済情勢下でどう動物病院経営を維持し発展していくか、特に新規開業で売り上げを伸ばしていくか。緻密な対策が必要になります。

開業3年目で５０００万円の年商を実現する開業のポイントは？

今日は、�B先生の成功意欲が高かったこと、について書きます。

この点が、開業３年目で年商５０００万円を達成する最重要要素かな、と考えます。何故なら、この意欲が常になければ具体的な行動が出てこないし、結果につながらないからです。行動心理学の見地から言っても、強い意識（５０００万円達成の具体的なイメージ）がなければ、行動が発現しないし、行動の洗練化が出ないと言っています。

やはり「思い」は、大事です。それも「成功した思い」です。具体的には、この診療サービスでいくら稼いだ、他のサービスではいくら稼いだ等々、具体的なイメージを頭の中、できれば紙に書いたり、パソコンに入力して、イメージを具体化し、進展させるのです。この作業は、必須です。ぜひ実施してください。

「思いは、実現する」という行動の基礎理論を実践してください。

開業後３年目で５０００万円の年商を実現する開業のポイントは？

今日は、診療サービスについて書きます。

診療サービスの内容も、年商5,000万円達成の重要な条件です。まず、どんな診療サービスを提供するか、決めることです。サービスが多様であればいいとも言えません。やはり自院の診療圏の競合の分析と、自分の今までの臨床経験を基にサービス内容を決めることです。最初からそれが難しかったら、診療しながらどんどんサービス内容を決めていく方法もOKです。

とにかく、日々診療サービスについては、スタッフや業者、コンサルタント等と協議し検討することです。その結果出た案や反省を即座に実行することです。

開業後３年目で５０００万円の年商を実現する開業のポイントは？

Ｆです、こんにちは。

この5年間で開業支援をした先生の中で、３年目で５０００万の年商を確保した先生は、３人います。かなり速いペースで病院経営が進展しています。この理由を考えました。３つあります。�@開業場所が良かったこと、�A先生の診療サービス内容が良かったこと、�B先生の成功意欲が高かったこと、の３つです。順次解説します。

「開業場所が良かったこと」については、再三言ってきました。今回は、その中で競合の分析について少し書きます。競合とは、ズバリ競争相手です。この競争相手の調査・分析を適切にする必要があります。

まず、その病院の規模、内容、評判です。規模は、その競合を現地で詳細に調査します。院内までは、見れませんが（私は大体見れます。テクニックがあります。）、外から詳細に観察すれば、面積やスタッフの陣容等が判ります。内容は、病院訪問（この方法は、テクニックが必要です）やホームページがあればその分析から判ります。評判は、診療圏内の飼主さんからの聞き取りです。この聞き取り調査が重要です。以上を駆使して競合の内容を把握します。

診療サービスについては、次回書きます。

開業後の状況

Ｆです、こんにちは。

ここ５年間で開業した先生６人に質問したい事があったので、連絡を取りました。そして雑談になり、年商のことを聞きました。

なんと年商５０００万円以上の先生が４人いました。

１人の先生は、５年目で５０００万円達成、１人の先生は、４年目で達成、あと２人の先生は、３年目で達成したそうです。

５年目で年商５０００万円以上は、最近では普通です。しかし、３年目で５０００万円達成は、優秀です。その2人の先生に理由を聞くと、やはり場所選定（物件選定、立地）が良かったからかな、と言っていました。場所も良いから、診療サービスもより効果を発揮するのです。

Fは、場所選定（物件選定）には超自信があります（笑）。その結果が出ているのかなと自負しています。商売繁盛は、立地で大方決まります。サービス内容ももちろん重要ですが、やはり立地です。Fは、今後も場所選定に力を入れていきます。

開業後の売上げ目標の設定

Ｆです、こんにちは。

私が、５年程前から開業している先生達は、かなり順調です。２年目で、３０００万円の年間売上を達成する先生は、６割を超えています。３年目で、５０００万円を達成する先生は、２割います。順調な理由は、開業場所が良かった事と診療サービスの提供に工夫を凝らしていることです。無論、飼主さんへの対応が丁寧且つ適切なことがあげられます。

それと、この点が大事ですが、「如何に売上げを上げていくか」と言う経営者意識を常に持っていることが、重要です。それと、数字目標の設定を常に行い、それを達成するためにどうするかを常に考えることも必須です。

経営は、目標の設定とその実行過程の検証を適切に行う事で発展します。その点で自院の発展を図るためには、１年後、２年後、３年後、４年後そして５年後の売上げ目標を設定し、それを目指して日々診療を行うのです。その際、月次の売上げを月末に集計し、それを基に３か月後、半年後、１年後の売上げ目標を立て経営を進めるのです。そうすれば、売上げは、大体伸びていきます。とにかく売上目標の設定です。

ご無沙汰しました。

Ｆです、こんにちは。

夏前から、医師の開業支援を再開したので、ここ数カ月は、かなり忙しいです。従って、今後は、かなり高い開業の目標を持った先生をコンサルティングします。次のような目標を持つ先生です。

�@開業後3年以内で年商3000万円以上売上げを目指す先生。

�A分院展開を目指す先生。

�Bその開業地（診療圏）でＮＯ１を目指す先生です。

以上のような目標を1つでも設定した先生は、ご相談ください。必ずご期待に応える自信があります。

取り急ぎ拍手お礼

Fです。お久しぶりです。

web拍手のお礼を申し上げに、急遽インしてまいりました。

2月3日　3月12日　31日　拍手ありがとうございました

ゴールデンウイークの過ごし方

Fです、こんにちは。4月30日、3月31日拍手を頂いていました。お礼が遅くなり申し訳ありません　

今年のゴールデンウイークは、どのように過ごしていますか。私は、今日も物件調査をしてきました。ただ、午前中は小さなベランダでプランターに枝豆とズッキーニを植えました。昨年から妻と一緒に家庭菜園を小規模に行っています。これが中々面白いです。

休みといっても、特別なことはありません。仕事が中心です。それが一番楽しいです。前にも言いましたが、仕事が楽しいのは、最高の幸せだと思います。

遊びも楽しいですが、仕事が楽しいのが最高の幸せではないでしょうか。人の役に立って、お金が入り、そして、楽しい。こんな贅沢なことはないでしょう。これを目指すべきです。

仕事が今のように楽しくなったのは、

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はたらくってぼうけん（映像紹介）

Ｆです、こんにちは。「働くってなんだろう？」と、ちょっと落ち込んだ時、この映像を見ると元気がでます人生いろいろなことがあります。余り悩んでもしょうがないです。元気に、前向きに進む事です。

「勇者でした〜魔王を倒し終わったら〜」ｂｙリクナビＮＥＸＴ

http://rnn-next-1583477721.ap-northeast-1.elb.amazonaws.com/hero/

リンク先は、こちら↑です。是非見てくださいｖｖ

追伸※　3月23 25日拍手を頂いていました。ありがとうございました

私の友人が花巻市長になりました。

Ｆです、こんにちは。

去年の暮れにお伝えした、高校時代の友人が花巻市長（岩手県）選挙に立候補した件の結果報告です。見事！当選しました。おめでとうございます。

応援した甲斐がありました。たいした応援ではないですが、本人のキャラクターバッチ500枚の寄付と開運グッズを送りました。私の姉は花巻在住なので、親類縁者に応援を頼んでいました。300人ほど回ったそうです。兄（東京在住）も同窓生に応援を頼んでいました。兄弟揃って応援しました。それほど今回の市長選挙は花巻市にとって格別重要な事だと認識していました。私は、花巻市の命運、ひいては岩手県の命運がかかっていると関係者に力説してきました。その実現がこれから試されます。

多分、当選するだろうと思っていましたが、やや不安もありました。新人で花巻に8年ほど前にアメリカから帰ってきたからです。あまり知名度が無かったのです。ただ、経歴はすごいです。東大法学部を出て三井物産に入り、物産の子会社の役員をしGEの子会社の役員も勤めていました。ニューヨーク州の弁護士資格を持っています。

経歴はまずまずです。そして、この数ヶ月で演説がかなり良くなりました。市長候補としての雰囲気は、十分に出てきました。特に女性に人気があったようです（これは私がアドバイスしました。女性を掴め、男の情熱で、とメールで力説しました）。対戦者に１２０００票以上の大差をつけて当選しました。本当におめでとうです。

友人が市長になった事により私も花巻市のために力を出します。今後、花巻市にも動物病院の面白いモデルを作りたいと考えています。例えば、ペットの病気予防に力を入れた総合病院の構築、病院併設のペットの介護施設等々です。上田市長頼みますよ（笑）

船井幸雄先生がご逝去なされました

Fです、こんにちは。

非常に残念な事が起きました。１月１９日の夜に私のコンサルティングの師である（自称です）船井幸雄先生がご逝去されました。船井先生は、皆さんご存知の船井総合研究所（船井総研）の創設者です。８１歳でした。大変残念な事です。これから更に活躍されるのかなと思っている矢先でした。本当に残念です。

船井先生から直接教えを受けたのは、続きを読む

正月特集記事２

Fです、こんにちは。1月１４日拍手を頂いていました。ありがとうございます

お正月は如何お過ごしでしょうか。東京は、穏やかな正月を迎えています。Fも久しぶりに昨日今日とゆっくり過ごしています。2日ものんびりするのは、正月ぐらいです。仕事が何よりも楽しいので、１、2日仕事を休めばもう飽きてきます。仕事が楽しいと言う事は何よりの幸せでしょう。

さて、今年の社会情勢、経済情勢はどうなるのでしょうか？それは「神のみぞ知る」事柄でしょが、雑誌や本、そして新聞・テレビなどから情報を得ると、今年は今まで以上に厳しい年になるようです。特に経済情勢が厳しいようです。4月から始まる消費税増税は、大きな影響があるでしょう。それもマイナスの面でです。その点で、参考になる本をご紹介します。是非読んでください。

「２０１４年インフレに向かう世界　だから株にマネーが殺到する」　朝倉　慶　著　　徳間書店

「日本経済墜落　恐怖の政策逆噴射」　植草一秀　著　ビジネス社

「税金官僚から逃がせ隠せ個人資産」　副島隆彦　著　幻冬舎

今年を振り返って３

いよいよ今年もあと１日です。大晦日をどうお過ごしですか。

今年は、まだ日本の経済情勢がそれほど厳しいと言えないので、動物病院の経営も何とかやってこれたと思います。しかし、来年は、消費税のアップに始まり、インフレの進行が大きく進むようです。まだまだデフレだという評論家も多いのですが、私の勉強からするとインフレになるようです。

消費税のアップは即座に消費の減速にならないと考えますが、インフレになるとすればダブルパンチで大きな消費の減速になるといえます。そうなると動物病院の経営もかなり厳しくなると言えます。その経営の落ち込みを避けるには、今まで以上の経営努力が必要になります。今からその為の対応策を色々と練る必要があります。早めの対策が大事です。

明日からは、その為の基本戦略を少し披露していきます。

今年を振り返って２

Fです、こんにちは。

先生方、今年はいい年でしたか。良い年だった先生もいれば、厳しい年だった先生もいるでしょう。しかし、何事も経験です。私のように人生５０年以上生きてくると多少悟りに似た境地になってきます。昨日も書きましたが、良い事も厳しい事も受け入れ、それを楽しんでください。経験は宝です。色々な経験がないと決して良い人生は送れません。

特に、動物病院開業と言う社会的な事業を起こす以上は、人一倍の経験や苦労が必要なのです。開業は、社会的に見て大きな活動なのです。プライドを持ってください。そして、更に、したたかな計算（しっかり儲けるという発想）も持ってください。儲け（お金）がないと良い結果は出せません。

まだ勤務医の先生は、儲けると言う発想はないでしょう。しかし、開業する以上は、「しっかり儲ける」という発想を基本においてください。開業している先生は、当然に「儲ける」という発想を行動の基本においてください。お金を儲けないと大したことはできないのです。

先生方、今年はこの「儲ける」と言う点について如何でしたか？

今年を振り返って１

Fです、こんにちは。

年末をいかがお過ごしですか。もう今年も数日です。本当に一年の経過は早いものです。勤務医の先生方は、大きな組織の中でご苦労な事も多いでしょう。同じく院長先生方も、組織をまとめ牽引するのですから、大変さと言う点では大差ないと思います。仕事にはそれぞれ苦労がつきものです。その苦労をどう考えるかは、各人の捉え方・考え方でどれが正しいとは一概に言えません。しかし、私は「苦労はいいものだ。自分を高めるために必要なものだ。苦労が無かったら、自分の将来は開かれない」と常々考えています。もちろん理想どおりには行きはしませんが、苦労を乗り越えていく事が自分を高めていきます。

確かに、「できるなら苦労は無いほうが良い、平穏無事の人生が良い」と言う考え方ももちろんあります。しかし、それでは味気無い人生ではないでしょうか。苦労し涙を流し、初めてわかる仕事の醍醐味・やりがい・奥深さと言うものがあると思うのです。特に先生方は、「医師」と言う社会生活上重要な仕事を担っているのです。その責任を自覚して仕事を進めて欲しいのです。そして、仕事を楽しんで欲しいのです。

どうしてもそう考えられない先生は、毎日こう唱えてください。「仕事は楽しいものだ。良いものだ。仕事さんありがとうございます」。この言葉を毎日、朝昼晩と10回ずつ唱えてください。一ヶ月もすれば、仕事が楽しくなってきます。これは本当です。もし、効果が出ない先生は、ご相談ください。より効果の出る方法を教えます。手間は殆どかかりません。お金もかかりませんから。

一方、毎日の仕事が楽しい先生は、「仕事さんありがとうございます」を朝昼晩と10回ずつ唱えてください。そうすれば、今の仕事がますます楽しくなります。幸せな気持ちになってきます。是非やってみてください。（私もちょっと違う言葉で実践しています。その為、毎日が本当に楽しいです。これは本当です。）

web拍手お礼&コメント送信についてのお返事

Fです。web拍手のお礼報告が遅れました。申し訳ありません
9月24日、10月22日、29日拍手を頂きました。ありがとうございます!

22日　9:06分にコメント送信して下さった方へ
お返事が遅れて大変申し訳ありません<(_ _)>
[e-mail] の方へ、お手数ですがメールを頂けないでしょうか?
折り返し、詳しい情報等お返事差し上げたいと思います。よろしくお願い致します。

ウサギとお月見ブログパーツのご紹介

Fです。右下のウサギをクリックして下さい。
画面が変わり、満月と流れ星がみられます
気分転換に、こんなブログパーツもいいなぁ。と言う事で、ご紹介してみました。
季節の変わり目で、温度変化も激しい季節です。
皆々様も、ご自愛くださいませ。